サマリー：顧客が抱えている問題の解決策を提供するという、いわゆるソリューション営業が難しくなりつつある。これは、顧客が自身の問題についてわかっているが解決する術を知らない場合に有効だった。しかし現在では、顧客企... もっと見る業内の調達チームがすでに自社の求めるソリューションを把握している場合が多い。すなわち、顧客が営業担当者に先んじている状況なのだ。筆者たちは、各業界83社6000人以上の営業担当者を対象にその営業プロセスを調査するとともに、顧客企業の側に立って購買シナリオやその意思決定を調査した。これらの調査から、こうした状況においても成果を上げている優秀な営業担当者のアプローチに3つのポイントがあることをつかんだ。彼らは、見込み客を変革に前向きな機動性のある組織に定め、気づかなかった問題に目を向けさせる。また顧客企業の変革のキーマンに目を向け、彼らが求めるアイデアを提供する。そして
1日に債権者保護の申請をしたカナダの仮想通貨取引所QuadrigaCXが、1億9000万カナダドル（約158億円）分の仮想通貨にアクセスできない状態が続いているとカナダのThe Globe and Mailが1日に報じた。背景には創業者の死とその後のコールドウォレットへのアクセス不可が関わっているようだ。 QuadrigaCXはカナダの大手銀行と法的トラブルを起こしたり、ユーザーから資金が引き出せないなど苦情を受け続けた上、突然「メンテナンスのため」サービスの停止。1日に、債権者保護ノヴァスコシア州立最高裁判所に申請したと発表した。 記事によると、QuadrigaCXの創業者であるゲリー・コットン氏が昨年12月9日に死亡して以降、QuadrigaCXは約158億円分の資金にアクセスできない状態だという。現在QuadrigaCXは、37万5000カナダドル（約3100万円）を現金で所有してい
香港で、菓子工場に運ばれたジャガイモに紛れ込んでいた手りゅう弾（2019年2月2日撮影、3日公開）。(c)HONG KONG POLICE FORCE / AFP 【2月3日 AFP】（写真追加）香港で2日、スナック菓子工場がポテトチップス用に輸入した仏産ジャガイモに手りゅう弾が紛れているのが見つかった。警察によると、手りゅう弾は第1次世界大戦（World War I）時のドイツ軍のもので、爆発物処理班が無事に爆破処理した。 手りゅう弾が見つかったのは、香港のスナック菓子製造販売「カルビーフォーシーズ（Calbee Four Seas）」の工場。大きさは直径8センチで、重さ約1キロ。 香港警察幹部のウィルフレッド・ウォン（Wilfred Wong）氏は記者会見で、手りゅう弾は安全装置が解除されているが爆発しなかった不発弾だったと説明し、警察が現場で処理したと述べた。警察が発表した動画には、
２日夜、クレジットカードの決済システムに障害が起き、カードの決済ができなくなるトラブルが起きました。このシステムは複数のカード会社が利用しているということで、商品の購入などに広く影響が出ているものとみられます。 会社によりますと、カード決済のシステムを運営している「日本カードネットワーク」のシステムに何らかの障害が起きたということです。 「日本カードネットワーク」は、複数のクレジットカード会社が共同で設立した会社で、小売店などの加盟店とカード会社との間で決済データをやりとりするシステムを運営しています。 ＪＣＢによりますと、この会社のシステムは複数のカード会社が利用しているということで、クレジットカードを使った商品の購入などに広く影響が出ているものとみられます。
パリで開催されたフランス初の性労働者のための祭典「スナップ！」の会場で抱き合うパフォーマーとセックスワーカーの女性（2018年11月3日撮影）。(c)GEOFFROY VAN DER HASSELT / AFP 【2月2日 AFP】フランスの憲法会議は1日、買春禁止法は憲法違反ではないとの判断を下し、同法の撤廃を求めていた国内のセックスワーカー（性労働者）らの訴えを退けた。 スウェーデンの法律にヒントを得たこの法律は、フランスでは討論を重ね、数年かけて議会で成立、2016年に施行された。買春を禁じているものの、売春は禁じていないため、逮捕された際に罰則を受けるのは客側となり、違反した場合、初犯は最高1500ユーロ（約18万8000円）、再犯は最高3750ユーロ（約47万円）の罰金を科される。 そうした中で、九つの活動団体と30人ほどのセックスワーカーらは、性的自由とビジネス活動に関する基本
2019年のスマートフォンの重要な技術として折りたたみできる「Foldable Phone」の開発競争が激化しています。さまざまなメーカーが折りたたみスマートフォンに挑戦する中、SamsungとHuaweiというAndroid端末メーカーの2台巨頭が、まもなく折りたたみスマートフォンを発売するとみられています。 2019年2月25日からスペイン・バルセロナで開催されるMWC 2019に出展するHuaweiが、開幕前日の2月24日に発表会を行うことをTwitter上で明らかにしました。 Come with us to explore #ConnectingTheFuture LIVE from #MWC @GSMA. Are you ready to reveal the unprecedented? #HuaweiMWC #MWC2019 pic.twitter.com/ErPD7eKMh
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