どうも、株式会社プラハCEO兼エンジニアの松原です。 弊社では中級エンジニアを育成するプログラミングブートキャンプ「PrAha Challenge」を2年近く運営しています。累計100名近くの方々が参加して、日々実践的な技術課題に取り組みながら、メンターと技術的な質疑応答を繰り返しています。 実はプラハチャレンジの第1期から第5期までのメンターセッションは全て私が担当しているため、累計100名近くのエンジニアの成長を間近に見てきた経験から「めちゃくちゃ伸びるエンジニアの共通点」を見つけた気がしたので、何かの役に立てばと思い、Zennにも書き残そうと考えた次第です。 ちなみに弊社が運営しているpodcastでも同じテーマについて話しているので、耳で聞く方がお好みの方がいたらぜひ以下のpodcastへ！ TL;DR めっちゃ伸びる人は 分からないことを言葉にするのが上手 情報を鵜呑みにしない

BtoBマーケティングに取り組むときのポイント具体的な手法や施策を紹介する前に、BtoBマーケティングに取り組む際のポイントや注意点について解説します。 BtoBの購買目的は課題解決。「売れるロジック」が必要そもそも、BtoCマーケティングとBtoBマーケティングにはどのような違いがあるのでしょうか。 たとえば、ターゲットを知ることはBtoC、BtoBを問わず大切です。顧客インサイトをつかめているかどうかで成果は変わるからです。 顧客と同等の立場に立つべく自社やクライアントの商品・サービスを購入したり、顧客が集まる場所で顧客を観察したり、見込み顧客に営業をしたり。このような活動を通して顧客を理解し、どんなことに安心感や不安を覚えるのか、顧客に選ばれない理由は何なのかを推測します。 一方、BtoCとBtoBの大きな違いは購買目的です。BtoCの場合は所有や体験、課題解決などさまざまな購買目的

ここでは主導する方が知っておくべきものをまとめています。 なおこの記事での 1on1 とは、バスケのハーフコートにおける 1 対 1 の攻防ではなく、職場における 1 対 1 の定期的な話し合いのことです。 1on1 で話すべきこと 業務以外の課題解決 なにか課題を抱えていると他のどの話題にも身が入らないため、まず話せる環境を作りましょう。同様に課題は業務効率を落とします。 ここでの課題は次を指しています。 健康上の課題 業務が原因で病院受診が難しい場合の業務量の調整など お互いの健康テクニックの共有なども Good 家族との課題 お子さんが夜泣きで寝不足などの場合は就業時間の調整など 親族と折り合いが悪いなどの場合、第三者としての意見や、自分の経験を共有する 社会上の課題 コロナ禍によるつらみの共有など 業務に連動するわけではないため、前回課題がなかったからといって今回もないと仮定しては

普段スマートフォンやPCを活用されている方であれば、サイトの隅に表示されている「バナー広告」を見たことがあるのではないでしょうか。小さな枠に表示されている「バナー広告」には、クリエイターのアイデアや工夫が沢山つまっていることを皆さんはご存知ですか？今回は、様々な魅力や面白さが詰まっているウェブ広告のお仕事の内容と、クリックされる「バナー広告」の秘密をご紹介したいと思います。編集・執筆 ／ AYUPY GOTO 今回のデザインの先生はこちら！ 神蔵 麻鈴かみくら まりん Designer / Director / ArtDirector 株式会社セプテーニ メディアソリューション本部クリエイティブ部 2013年に武蔵野美術大学、視覚伝達デザイン学科卒業の後、株式会社セプテーニに入社。入社以降、デザイナー・イラストレーターとして業種を問わず幅広くクライアントワークに携わる。2014年には社内表

アンケート結果を集計する際、どのように行っているでしょうか。 例えばインターネット上でアンケートを作成することができるGoogleフォームを使用したアンケートであれば、集計も自動で行ってくれるため、特に作業する必要はありません。 しかし紙を使用してアンケートをとった場合は、表計算ツールを使用してデータをまとめなければなりません。 今回は、Excelの関数を使用してアンケート結果を統計グラフにまとめる方法を、順を追って解説します。 解説を読むだけでは手順が多く難しく見えますが、実際にやってみるとそれほど難しい作業ではありません。 画像も使用して細かく解説していますので、まずは本記事の手順どおりに、作業を進めてみることをオススメします。 なお、本記事内で想定しているアンケートは、自由記述式を除く選択式のアンケートです。 自由記述式の場合には使用できませんので、注意してください。 Excelの関

緊急事態においては、情報を集めることが大切だということは当然のことなのですが、ただ単に「情報を集めろ！」と指示しても情報は集まりません。スタッフはどのような情報を集めたらよいのか、皆目見当がつかないからです。 そこでポジションペーパーを作成することを目標として、情報を集めるといいでしょう。ポジションペーパーとは、ある問題が起きた場合に、事実関係を客観的に示す文書です。「公式見解」「統一見解」「声明文（ステートメント）」とも言います。

事業部門の持っている目標として「売上」や「利益」がありますが、月末や期末に向けて「予算達成するには、あと売上が○○円足りない」という状況や「来期の戦略や戦術をどうするか」など、売上を上げるためにどうすべきかを考える場面があると思います。 今回は、売上アップのために何をすべきか、「BtoB営業における新規顧客からの売上アップ」に焦点をあててご紹介します。 また、この記事でご紹介する「売上アップのための要素分解」と「セールス・マーケティング活動のデジタル化」について解説した「セールス・マーケティングマニュアル」もご用意しております。ぜひこちらもご活用ください。 どうしたら売上アップできるのか？ 現場としては「売上を上げる！」とひとくちに言っても、テレアポを始める場合もあればメール配信をする場合もあります。それは企業や担当によってさまざまです。 やみくもに活動するのではなく、売上を上げるために「

なぜマーケティングの成果は見えにくいのか？ マーケティングの成果はなぜ見えにくいのか？多くの場合、その原因は、見込み客を集めることが目的化してしまっていることにある。 例えば、「展示会で3,000枚の名刺を集める」「Webサイトで月間10,000アクセスを目指す」というように、見込み客の獲得数を目標値や成果として設定している企業は多い。そして、集めたリードを、そのまま営業に丸投げしてしまっているケースが、実際によく見られる。 これが、マーケティングの成果が見えにくい大きな原因なのだ。見込み客獲得数を目的としているため、そこからどれだけ営業案件が生まれたか、最終的にどのぐらい売上に貢献しているのかは把握できない。また、目標として打ち出した数字も、前年度の結果などからあいまいに設定しているケースも多いため、成果目標自体がそもそも適切なのか判断しにくく、結果、課題や改善策も見つけにくい状態に陥っ

写真の上に文字を配置するデザインの場合、場所に寄っては読みにくくなってしまうこともあります。そういったときの自分なりの対処法をご紹介します。

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最近になってやっと納得のいく肌色が作れるようになったのでその要点を書きだしてみます。 1. 必ずやや明るめの露光量で、厳密に撮影すること。アンダーで撮ってくすんだものはレタッチしても直りません。またオーバーで撮ったものも 彩度がきっちりと戻らず、色のりが悪くなります。 RAW撮りだからって雑に撮らずに、間違いなく肌色が適正露光になるように撮ったほうが いいです。 撮影時には定番通り、オートの場合はプラス0.7程度というか、肌の明るい部分が白っぽくなるような露光量に するとよいです。 まわりの風景とかは、多少アンダーでもオーバーでもどうにかごまかせます。 黄色みを抜いたほうがきれいに見える[露光量]、[色温度・色被り補正]、[彩度]の３つの調整量がきっちりとはまったときだけ 肌色がきれいに見えます。 いわゆる肌がきれいに見える露光量で撮影した場合、色のりが悪いので、 がっつりと彩度を上げてや

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