(注)昨日の「Spotifyのスケーリングアジャイル」に続き、ヘンリックの許可を得てversion 1.1をざっくり意訳しました。細かい表現は主観で訳したので、気になる方は原文：How Spotify builds productsをどうぞ。訳に対するヘルプも歓迎します。 プロダクト開発は簡単ではない。実際に、そのほとんどの努力が失敗している。そして、その失敗に共通するほとんどの理由が、間違ったものを作ってしまうことだ。 Spotifyはスウェーデンのリーンスタートアップだ。そして、Spotifyはプロダクトデリバリーにおいて素晴らしい実績を持っている。Spotifyのプロダクトはユーザーやアーティストによって愛されており、ウイルスのように世界へと広がっている。アクティブユーザーは2000万人を超え、課金ユーザ（paying subscribers）は500万人と急成長している。例をあげる
スタートアップにおけるセールスについてのスライドです。 「プロダクトが良ければ顧客は買ってくれる」あるいは「プロダクト自身が売ってくれる」というのは、Peter Thiel がいう通り幻想なのだなという例を間近でいくつも見てきて、最近スタートアップにおけるセールスの重要性を身に沁みて感じています。 技術者にとってセールスとはできれば避けたいもので、えてして顧客を騙して買わせるような悪いイメージがあるようです。私も正直なところ一時そんな印象でセールスを敬遠してましたが、本来スタートアップのセールスはプロダクト開発と密接に関わっているものですし、かの Y Combinator ですらもセールスの重要性ややり方を教えています。 海外ではこのところスタートアップのセールスに関する本がいろいろ出てきており、それらがどちらかというとプロセス中心なので、今回はプロセスを中心にまとめました。文化の違いがあ
たぶん全く知られていないと思います。今年は彼が40歳で亡くなって100年目ですが、教え子たちが彼を語る口調は、生前のハーゼノールの講義やゼミ同様、独特の熱を持っていたと耳にします。 物理学者のエルヴィン・シュレーディンガーは最晩年に至るまで、恩師ハーゼノールの思想を語り続けました。 ハーゼノールはアインシュタインに先立ってE=mc2という式を導いたことで知る人には知られていますが、彼にしてもシュレーディンガーにしても、本質的な仕事の背景に「架橋」つまり異なる分野の組み合わせという特徴があります。 そういう観点から「発想と組み合わせ」について、少し考え手みたいと思います。 「発想」を考える 仕事で企画のアイデアが出ない、と悩む人がいます。まあ、時間をかけて悩むべき時期も必要かと思いますが 、いかんせん「仕事」ですから、石の上に3年待たせてもらえればいいけれど、通常はさくさくと仕事を進めて行か
スマホを2台つなげたほどのサイズで、本格的なDJプレーが楽しめる『GO-DJ』。世界初のハイレゾ2系統対応で音声を再生、液晶のターンテーブルで操作可能。物理スイッチも備え、エフェクトが行なえる。その洗練された製品フォルムは、アップルや日本の大手家電メーカーがつくりあげた製品かと思ってしまうが、実はこれ仙台の1ベンチャー企業が独自につくりあげた製品なのだ。その秘密は何なのか。JDSoundの宮崎晃一郎代表に話を聞いてきた。 関連写真リンク ■音楽は素人、DJもしたことがない。それでもつくれた理由とは？ 実を言うと、DJはもちろん音楽も素人なんです。もともとは半導体エンジニアで、大手企業や会社の先輩が立ち上げたベンチャーで音源チップの設計をしてました。2005年に仙台事業所を立ち上げ、東北出身者を中心に採用を進め事業を拡大していたのですが、2011年の震災の影響で業績が悪化し、仙台から撤退せ
James Clear：1966年、ディスレクシア（難読症）の16歳の少年が高校を中退しました。少年は、友人の助けを借りて学生向けの雑誌を創刊、地元の企業に広告枠を売ってお金を稼ぎはじめます。わずかなお金を元手に、地元にある教会の地下室でビジネスを始めたのです。 4年後、その小さな雑誌を成長させる方法を探していた彼は、雑誌を買った学生たちに向けて、レコードの通信販売を始めます。レコードはよく売れて、翌年にはレコードショップ1号店を開きました。さらにその2年後には、レコードレーベルとレコーディングスタジオをつくります。 レコーディングスタジオは地元のアーティストに貸し出され、その中のひとりに、マイク・オールドフィールドがいました。オールフィールドは、その小さなスタジオで、かのヒット曲「チューブラー・ベルズ」を作ったのです。それが、レコードレーベルのリリース第一弾となりました。作品は売れに売れ
参加者は『リーン・スタートアップ』の著者であるエリック・リース氏の対談映像に見入った（下の写真）。大塚孝之GEグローバル・イノベーションセンター長がコーチ役を務めた（左上の写真の左端にいる男性） 9月2日朝、都内にある日本GE本社が入居するビルの13階。同社が2014年1月に開設したばかりの「GEセンター・フォー・グローバル・イノベーション」の一室に、医療や金融といった事業部門から約20人のリーダーが集まった。全員が前方の画面に映る男性を食い入るように見つめている（写真１）。 この男性は、米GEのジェフ・イメルト会長兼CEO（最高経営責任者）をはじめとした経営幹部でも、有名ビジネススクールの教授でもない。シリコンバレー流の起業手法を説いた「リーン・スタートアップ」の提唱者、エリック・リース氏だ。リース氏は数十分にわたって、リーン・スタートアップの強みを訴え続けた。 全世界に約30万人ものグ
社会保険に加入義務がある従業員の範囲は？加入条件は？パートも加入可？健康保険をはじめとした社会保険はそれぞれ加入条件が異なり、加入義務のある従業員の範囲も異なります。特にパートなど非正規型従業員の加入は誤解が多いようです。平成28年10月、平成29年1月、平成29年4月の改正により、社会保険の加入対象が大きく広がりました。加入条件を整理しましょう。 社会保険は以下の4つに区分けされます。 労災保険 雇用保険 健康保険 厚生年金 この他「介護保険」もありますが、健康保険の中で保険料の徴収がされるので、健康保険の中に含めて考えます。今回はこの4つについて、加入させるべき従業員の範囲、加入条件・要件を押さえましょう。 制度内容が異なることから、加入させる従業員の範囲も異なります。加入すべき従業員を非加入のままにしていると、従業員側に不利益が生じるので、採用時に適正な手続きをしましょう。 「労災保
なぜDMMがweb3に参入したのか。Seamoon Protocolが目指す新たなエンタメ体験の未来とは
1972年、愛知県生まれ。早稲田大学卒業後、広告代理店に入社。その後、雑誌記者に。小学館「DIME」の『ヒット商品開発秘話 UN.DON.COM』や講談社「週刊現代」の『社長の風景』などを連載中。著書に『大停電（ブラックアウト）を回避せよ！』（PHP研究所）などがある。 ヒット商品開発の舞台裏 よい商品やサービスが必ずしも売れるわけではなく、ヒットするには何かの仕掛けが必ずある。ユニークな技術から、消費者の心をつかむマーケティングまで、ヒット商品・サービスの秘密に迫る。 バックナンバー一覧 NTTぷららの映像配信サービス『ひかりＴＶ』が好調だ。サービスが飽和しつつある業界で唯一、現在も年間30～50万人ペースで会員数を増やし続け、会員約300万人は業界最大規模を誇る。しかしこの企業が、NTTグループの「お荷物」から期待の星へと駆け上がった歴史はあまり知られていない。 映像配信サービスの 勢
クラウド黎明期からAWSのエバンジェリストを務め、今や「AWSの顔」となった玉川憲さんが、3月にADSJ（Amazon Data Services Japan）を辞める。起業の夢とその挫折、クラウドにのめり込んだきっかけ、コミュニティと歩んで来たAWSの5年、そして“卒業後”のステージについて聞いた。 本連載は、日本のITを変えようとしているAWSのユーザーコミュニティ「JAWS-UG」のメンバーやAWS関係者に、自身の経験やクラウドビジネスへの目覚めを聞き、新しいエンジニア像を描いていきます。連載内では、AWSの普及に尽力した個人に送られる「AWS SAMURAI」という認定制度にちなみ、基本侍の衣装に身を包み、取材に臨んでもらっています。過去の記事目次はこちらになります。 明らかにオーバーテクノロジーだったAWSにインパクト 大学で医療機械を、その後大学院でバーチャルリアリティを学んで
Clouds / PhotoAtelier 「納品のない受託開発」についての話をすると、よく出る質問のひとつが「そんなビジネスモデルが、なぜ実現出来たのか？」というものです。 たしかに「納品のない受託開発」は、今の時代だからこそ実現できるビジネスモデルです。私が最初に問題意識をもった10年前に同じことが出来たかといえば、まだ難しかったように思います。では、どんな時代の変化があったから実現することができたのか、この記事では考えてみました。 クラウドやオープンソースといった「技術」 技術的な側面からいえば、もっとも大きなポイントは「クラウド（コンピューティング）」の出現です。私たちの場合は特に、”Amazon Web Services（AWS）”の登場が大きかったと思います。これまでのシステム開発といえば、サーバーなどのハードウェアの調達からセットアップも含めて行っていました。ソフトウェアの前
スタートアップ企業にとって、チームメンバーの構成は事業の成否を決める重要な要素です。特に共同創業者として誰を選べばいいのかは、生死にかかわる決断事項となります。ブランク氏とその教え子とのやりとりから、どうやって決めればいいのか探っていきましょう。（ITpro） あなたのスタートアップ企業に最適なスキルセットを持っている共同創業者を、どうやって選べば良いのか考えてみましょう。 驚くべきことに、あなたがもしビジネスモデル・キャンバスを作成していれば、どんな人が必要なのかは、既にあなたは分かっているのです。 私は、ラディカという、当時は大学院生だった私の教え子と朝食をとっていました。彼女は、消費者向けハードウエアのスタートアップ企業を始めていて、その顧客発見段階での進捗状況を説明したいとのことでした。 彼女はナプキンにビジネスモデル・キャンバスを描くことから始めましたが、会話は、彼女が最も気がか
ハードウェアベンチャーをやるには、何が大事か？：自動給餌器「PETLY」の生みの親、語る（1/3 ページ） ハードウェアベンチャー RINNの手掛けた小型犬・猫向けの自動給餌器「PETLY」。「自分が欲しかった家電」を作ってしまったRINNのCEO 梁原正寛氏に、クラウドソーシングなどを駆使したモノづくりについて聞いた。 自動給餌器があれば、外出時間の長い仕事や旅行時、寝ている間など、飼い主がいない時や世話ができない時でも定期的にエサ（ドライフード）を与えられる。2014年夏に発売を開始した小型犬・猫向けの自動給餌器「PETLY」は、従来製品にはないデザイン性の高さと、説明書がなくても使えるほどの簡単な操作性が特徴だ。実際に使いやすいという声や店頭販売で予想を上回る売れ行きとなるなど、反応は上々だという。 このPETLYの企画から販売までを手掛けるRINNのCEOである梁原正寛氏に、製品を
数行のコードで、Webサイトやスマホアプリにクレジットカード決済機能を導入できる。審査もわずか数日。信用力に乏しいスタートアップには大変有り難い。こんな決済サービスを始めたのが、久保渓氏が創業したウェブペイだ。 創業の背景を久保氏は「決済の非効率性が日本のスタートアップの重荷になっている」と述べる。 日本には、スタートアップに適した決済サービスがない──私がそこに気づいたのは2012年のことです。 米国留学中にクラウド系のスタートアップを立ち上げた私は、サービスを日本市場に持ち込むに当たり、日本のユーザーから料金を取るための決済手段を調べました。当時、クレジットカード決済機能なんて、1～2週間でサイトに実装できると思っていました。 ですが、日本の決済サービスはスタートアップにとって恐ろしく非効率、かつ不透明なものでした。まず、決済サービスの仕様書を受け取るだけでもNDA（機密保持契約）が必
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