営業職への挑戦

私は元公務員（郵便内務）で、6年ほど勤務した後営業職を希望し 転職致しました。最初は転職情報誌の派手な求人に釣られてしまい 某有線事業社の営業マンになりましたが、毎日新規開拓の飛び込み、ノルマ、理不尽な指示などにより同期の20人くらいもあっという間に退職し私も出来る限り続けましたが1年で退職しました。 その後は条件、内容等細かく調べるようになり（元々細かく調べなければいけないのですが・・。）医療機器、IT業界（グループウェア中心としてシステム）の営業を経て、現在はIT関連のコンサルティングをメインに独立しております。 >自分の性格(内向的)や、適性検査(就職支援サイト)などで考えると、 郵便局時代、窓口業務になるとお客様の顔もマトモに見れないほど緊張して、何言ってるかも聞こえないとお客様に怒られて窓口をはずされることもあるほど内向的でした。しかし窓口業務を経験していくうちに改善され逆に積極的に色々お勧めするようになりました。 営業職に持たれているイメージは、私が最初に転職したようなとにかくノルマ！新規開拓！とうような根性、精神論で教育するような体育会系のイメージがあるかと思います。確かにそのような企業も多々ありますが、それだけでは社会が成り立ちません。 確かに私がその後転職した医療機器、IT企業でも数値目標がありましたが、達成しなければクビだ！などという脅迫めいた物ではなくNo2さんも回答されているように、業務を推進して会社に貢献していくうえでの目標という捉え方でした。そして半期毎の評価もその目標の達成度も評価対象にはなりますが、達成に向けてのプロセスも評価対象でした。達成しておらず、さらに何の工夫、努力もしていなければ当然評価は低いですが、達成に向けての創意工夫を行っていれば評価対象とされました。そのような評価制度に関して注目するのも良いかも知れません。 ->様々な人たちの対談、話せないよりは話せるようになっている方がい 口が達者というイメージもあるようですが、どちらかというと話しまくるより聞き上手であるべきだと思います。お客様の困っている事を聞きだし解決策となる提案をする事こそ営業の王道だと思います、 >今の段階では、どのようなイメージをもっていればよいのでしょうか 営業に対してのイメージと言うよりも、企業研究でしょう。

企業も人を見ます。 適正があまりにもない社員を採用しないか、他の部署に回すなどです。 営業は相対的に人数が多いですが、内勤の業務は他に結構あるものです。 質問者さんもいくつか企業訪問し、それが適う会社を選択すれば良いのです。 営業職は「人」で売ります。 同時に粘り、アイデア、何より相手の立場に立って考える力です。 ただ売り込むだけの単純なものではありません。