巨大な競合サイトに勝利した、誰でもできるSEO対策事例

巨大すぎる競合サイト「サーベイモンキー」

著者が勤める株式会社マクロミルで、Questantというアンケートツールのサービスを立ち上げた時（2013年10月）の話です。

これの競合サービスにUSのSurveyMonkeyというアンケートツールがあります。

「SurveyMonkey」のSEO対策は非常に優れており、数々のキーワードで上位表示をしているWebサイトです。ページ数は2万以上、ページランクは「7」あります。

そのカラクリについて説明すると、ユーザーがこのアンケートツールを使って、Webアンケートを作成すると、サーベイモンキーのドメインでアンケートページが作成されます。作成されたページのテキストは、ユーザーがアンケートのために書いたテキストなので、オリジナルコンテンツです。よって、ユーザーがアンケートを作る度に、オリジナルのコンテンツが量産され、SEO上非常に強力なコンテンツができます。

また、ユーザーがアンケート回答者へ告知するためにアンケートページのリンクをWebサイトに張ると、サーベイモンキーへの被リンクとなり、外部SEO対策になります。これがページランク「7」の所以です。ページランク「7」はWikipediaクラスです。

対して、Questantはページ数も60ページ程度からのスタートで、新規ドメインなのでページランクも「0」でした。普通に考えると、到底太刀打ちできない程の差です。しかし、非常にシンプルな施策でこの差を詰めることができました（しかも予算をかけずに）。以下で、実施したことを説明します。

無料のSEOツールを使いこなすだけで良い

競合サイトの分析に「Website Explorer」という、無料のSEOツールを使いました。デジタルマーケティングラボのWebマーケティングツール（SEOツール／Webツール）でも紹介していますが、これが反則的なほどに強力です。

Website Explorerでできること

• Webサイトのページ情報をツリーリストの形で、Excelファイル出力
• 「meta description」「title」「h1」など、SEO重要タグの情報も出力

このSEOツールを使って、“徹底的”に競合サイト分析を行った

↑は自社サービス「クエスタント」のWebサイト情報を抽出したものです。

このツールにより、競合が対策しているワードやページを把握することができます。そして、これら競合ページに対抗する“良質なページ”を、Googleの月間検索ボリュームを参考に、優先順位をつけて作成していきます。

※競合が対策しているワードは自社にとっても、「アクセス数が増加する」「コンバージョンに繋がる」良いワードの確率が高い

対抗ページを作成する上で意識したこと（対クローラー）

• 競合ページよりもテキスト量を多く
• 競合ページよりもコーディングを綺麗に SEO内部対策の実践方法を参考

対抗ページを作成する上で意識したこと（対ユーザー）

• 競合ページよりもデザインを綺麗に
• 競合ページよりも内容を分かりやすく

キーワード検索ボリュームを確認するツール

Google AdWords キーワードプランナー

サービスリリース後13ヵ月で、サイトスコアが競合サイトを上回る

実施したことは本当にこれだけです。しかし、目に見えて検索順位が改善されました。

下のグラフはサイトスコアの推移を表したものです。サイトスコアとは、GRCという検索順位チェックツールで使用できる検索順位スコアの合計（1位＝10点、10位＝1点 など）で、いわばSEOの総合点です。

事前に、自社サービスと競合サービスに有効と思われるキーワードをピックアップし、その検索順位をトラッキングしました。

検索順位をトラッキングするツール

GRC

結果は、サービスリリース後13ヵ月で、サイトスコアが競合サイトを上回りました。これはつまり、「狙った有効なキーワードで競合サイトよりも上位表示できている」ということを意味しています。

総括

分析もコンテンツ制作も時間がかかるので、めんどくさいと思われるかもしれませんが、このやり方は今でも「最強のSEO対策」だと思っています。

最強のSEO対策＝「内部対策で正しいコーディング」×「徹底的な競合分析でページ増強」

この方法以外で、巨大な競合サイトに勝てる方法が思いつきません。

余談ですが、SEO対策について、スキルを持った人材が、もともと社内にいたわけではありません。SEO対策でお金をかけたのは、内製化のための企業向けSEO研修を数時間受けたくらいです。しっかり勉強すれば、誰でもマスターできます。

SEO対策を始めた頃、マクロミルのWebマーケターは著者1人だったので必要に迫られて覚えた感じはありましたが、今新しく採用した人材もコーディングが全くできないところからスタートして、実務を任せられるまで1年で成長しています。

SEO対策はベースの知識云々よりも「好きか嫌いか」だけな気がします。今本当にそれを実感しています。