Marketoのマーケティングオートメーション入門 マルケト(Marketo)が対象としている「マーケティングオートメーション」プラットフォームはマーケティングツールの中でも新しいジャンルです。Marketoを理解する上で必要となる、マーケティングの概念、マーケティングオートメーションの目的、マーケティングオートメーションを実現するためのMarketoの基本的な仕組みについて解説します。 マーケティングとは？ マーケティングオートメーションを活用するには、MAの発想の基礎になっている欧米のモダンなマーケティングについて理解しておく必要があります。ここでは、その欧米で実践されているマーケティングについて説明します。 レベニューファネル（収益のじょうご） マーケティングの概念は、しばしば下図のようなレベニューファネル（revenue funnel、収益の漏斗）という「ファネル（じょうご）」の図
マーケティング担当者なら、誰もが「ファネル」という言葉を耳にしたことがあるはずです。 このマーケティングファネルの仕組みを理解することで、より効果的な施策が打てるようになるかもしれません。 この記事では、マーケティングファネルの基礎から活用法、さらには近年のファネルの実用性に関する評価を交えて解説していきます。 1.マーケティングファネルとは2.実際の活用方法3.ファネルの3つの種類4.ファネルの考えは古い?5.まとめ 1.マーケティングファネルとは まずはマーケティングファネルについての基本を、しっかりと身につけていきましょう。 1.1 ファネルに関する基礎知識 ファネルとは、「漏斗（ろうと・じょうご）」のことでこれが認知から購入にいたるまでの購買行動を示す形にそっくりなことから、「マーケティングファネル」という用語として使われています。 1.2 各段階について マーケティングファネルの
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