Review your current channels The best marketers approach their work as portfolio managers would run a mutual fund. Portfolio managers are constantly thinking about and testing the optimal investment strategy. How do you determine which channels are the best for generating leads and finding future customers? One approach is testing several different lead generation channels — and measuring the resu
「産業財の選定では、企業ブランドが決定的な役割を果たす」と言えば、消費財の言い間違いと思われる方もいるだろう。しかし、産業財は組織のルールに則って選定されることが多いため、無難な選択が好まれがちだ。リスクを回避する手がかりとして、企業ブランドが効くのである。 これらはＩＴ商材を対象にした日経BPコンサルティングの調査で浮き彫りにされた。とりわけ、技術力とサポートのイメージで構築される企業ブランドが、力強い役割を果たす。 ブランドやブランディングは、企業経営やマーケティングにおいて、ますます重要になっている――。この指摘は、暗黙のうちに消費財を念頭に置いていることが多い。マーケティングやブランディングの業務や研究に携わる人々の大多数は、消費財をテーマとしているからだ。 一方、産業財は、マーケティング活動ではなく、法人営業部門による人的接触活動で販売するものだとの認識が、伝統的に根強い。産業財
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足だけでがんばる営業なんてやってられない！ 戦略的リードジェネレーションへの道 見込み客の獲得はビジネスにおいて欠かせない要素だ。すばらしい製品やサービスも必要とする相手に届かなければビジネスは成り立たないし、リピーターだけでは企業として大きな成長は見込めないため、常に新規顧客を開拓し続ける必要がある。しかし、無闇な宣伝や闇雲な営業では費用対効果が悪い。 ここでは、見込み客獲得のためにはどんな手法があるのか、リードジェネレーションの基本的な考え方や手法に触れ、リードジェネレーション戦略の全体を把握しよう。 見込み客の皆様この指止まれ！リードジェネレーションとは、「この商品／サービスに興味・関心がある人、この指止まれ！」と購入につながる可能性の高い見込み客（セールスリード）を顕在化する活動の総称である。顕在化の方法としては、詳しい資料の請求をはじめとして、セミナー参加、モニター応募、トライア
今年も日経新聞の大学生の就職人気ランキングが発表されました。このランキングは大学生に対しての調査ですが、恐らく世の中一般の各企業に対するイメージとかなり近いのではないかと思います。私は、大学ではマーケティングを専攻しましたが、就職するにあたって回ったのは、広告会社とメーカーでした。 私のゼミがマーケティングの中でも、特に行動科学という分野に特化していた事もありゼミの仲間の多くはマーケティングやコミニケーションの領域で、仕事をしたいという希望を持っていました。その観点で考えられる就職の選択肢は主に3つです。 1つは、事業会社のマーケティング担当として広告や商品開発に携わること。あるいは、広告会社かマスメデイアです。実際にゼミのOBもこの領域で働いている方々が大半でした。私は文章を書くのがあまり得意でないのと、大手とそれ以外の企業規模が、かけ離れているという理由から、マスメディアで働くことはあ
「何か決定を下すとき、私たちは利用可能な関連情報をすべて利用するわけではなく、 全体を代表するほんの一部の情報だけを使う。説得のプロはそれを利用し、 相手に影響力を与える引き金を忍ばせ、成功率を高めている。」 本書では、セールス、広告、募金活動などの事例を挙げ、相手から承諾を引き出す戦術を紹介。 その戦術を６つのカテゴリーに分類し、人間の行動心理学の原則を基に解説した書籍です。 その6つのカテゴリーを要約すると、 ■ 返報性 (reciprocation) 親切や贈り物、招待などを受けると、そうした恩恵を与えてくれた人に対して将来お返しをせずには いられなくなる気持ちを利用するもの。 例えば、無料試供品を配布する販売推進員は、表向きは製品の存在を知ってもらいたいという振りをしているが、実は、贈り物につきものの報恩の義務を利用して買わせようとしている。 これをさらに進んだテクニックとして、「
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