「いずれは東京を離れ、田舎に住むかも」と話す20代のSさん。彼には「楽しく過ごせる家を、あまりお金をかけずに手に入れたい」という明確なビジョンがありました。

しかし、住まい購入を検討し始めた当初は新築希望で、70m²以上の3LDK、できれば都心に近い場所という条件が必要だと思っていました。

ところが、不動産屋さんをまわって相談してみたところ、どこに行っても、「その条件じゃ、一生住まいなんて買えないよ」と冷たくあしらわれ、郊外の物件ばかりを勧められていました。結果、魅力的な物件に出会えず、疲れ果てていたのです。

購入を諦めかけていた頃、たまたまスマサガ不動産のWEBサイトで中古マンションのリノベーションという選択肢を見つけたのです。

「これいいかも?」と思ったSさんは、実際にスマサガ不動産を訪問して、リノベーションのメリットを聞き、その自由な発想の家づくりに魅力を感じました。そして、新築に固執していた自分が視野が狭かったと気付き、住まい探しの方針を大きく転換しました。

結果、将来賃貸しやすい超都心立地で手頃なサイズ、予算にも見合う、築43年の中古マンsションを購入しました。リノベ後のお住まいがこの写真です。

Sさん曰く、「無理して高い家を買ってローンに苦しむのは嫌でした。この家は物件価格とリノベーション費用を合わせても、以前の家賃とあまり変わりません。将来地元に戻る時は賃貸に出す予定です」。

「この家に住み始めてから余計なモノを持たなくなり、暮らしも身軽になりました。僕ら世代の人にはこういった“使える家”の買い方をぜひして欲しいですね」。

こうして、売り主や買い主の利益を無視して仲介業者が契約をコントロールする慣習が続いていますが... こんな考え方ではユーザーを幸せにできませんし、⻑い目で見れば業界全体も淘汰されると、僕は思っています。

中古×リノベーションで、ユーザーが自分の住まいを資産として維持管理する時代です。業界の慣習も変えていく必要があります。

今の不動産業界には「デザイン×対話×体験」の意識が欠けています。多くの不動産会社は 営業ノルマを最優先し、効率的に物件情報をばらまき、早く契約をまとめることにだけ熱心です。

「デザイン×対話×体験」なんて、まどろっこしいことに興味を持つ余裕はありません。でも、それだとユーザー不在ですよね?

そんな仕事って面白いですか？

そんな仕事が⻑続きしますか？

そんな不動産業界が生き延びていけるのでしょうか？

スマサガ不動産は、業界から「バカだなー」と言われても、「デザイン×対話×体験」にこ だわります。”住まいに自分らしさを表現できるクリエイティブな住環境”をクライアントと共に作ることを真剣に目指しています。