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TOCと営業に関するhito-kanのブックマーク (1)

  • 顧客が断れない提案 その秘訣とは(1) - コンサルタントが実践する問題解決手法

    数年前「The Goal」の翻訳版が出版されたのと同時に、短期間に成果を出す改善手法が製造業を中心にかなりのブームとなりました。 ただ、このの内容からもTOCは製造業のためだけのものといった見方をされる方もおられますがそうではありません。TOCは業種、業態、企業規模に限らずあらゆる分野において成果を出すための改善手法となりえます。 最近では、TOCを提唱した、ゴールドラット博士により「バイアブルビジョン」というものも提唱されており、この定義については「4年前の売上げを、今年の利益額にすること」を目的として展開されますが、ここ最近日でも、それを展開しているのではと思わせるような企業がいくつか出始めています。 例えば、以前「週刊東洋経済」誌に日立ツール株式会社(東京)のTOCを含めた営業戦略の取組成果が大きく紹介されていました。 現在、多くの企業で人員削減、コスト削減といった改善策が積極的

    顧客が断れない提案 その秘訣とは(1) - コンサルタントが実践する問題解決手法
    hito-kan
    hito-kan 2012/11/14
    TOCの考え方を営業戦略へも。" 【URO:Un-Refusable Offer:断ることが出来ないくらい魅力的な提案】の3要素"
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