影響力は、人とのつながりを通して行使される。そこで問われるのが人脈づくりの能力だ。では、社交性に欠ける性格の持ち主は、どうすればよいのだろうか。内向的な人がうまく人脈を築くためのヒントをお伝えする。本誌2014年1月号（2013年12月10日発売）の特集「人を動かす力」関連記事、最終回。 私はキャリアの早い段階で、人脈づくり（ネットワーキング）が非常に重要であることを知った。同時に、自分が生来それを苦手としていたことにも気づいた。当時私は売上高100億ドルの企業（製薬大手のバクスター・ヘルスケア）の新卒社員で、戦略計画部門に配属されていた。ある上級幹部の引退パーティーに、我々部員たちは招待された。引退する男性は、私が短い在職期間のなかで尊敬していた人物だったので、彼から影響を受けたことをパーティーで本人に伝えたいと思った。 パーティーに出席したい気持ちはあったが、私は内向的なのでこの種のイ