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今日からすぐ始められるデイリーレビューのための２つの問い | シゴタノ！
オールラウンド型セールスのひとつの完成型 トップセールスパーソンへの道 勉強になった。。。 何度も聴... オールラウンド型セールスのひとつの完成型 トップセールスパーソンへの道 勉強になった。。。 何度も聴くから効果がある。 実際やっている人は少ないのでは・・・？ その答えとは、次の２つの問いをもってレビューすることです。 その挑戦では自分がどんな正しいことをしたか？ もう一度チャンスがあればどのようにすべきか？ 例えば、客先でプレゼンをしたものの受注に至らなかった（コンペで競り負けた）という場合でも、そのプロセスすべてにおいて間違ったことばかりをやっていた、ということはないでしょう。 失敗（＝当初の目的に到達できなかったこと）までの過程には、望ましい決断や行われるべき処理の1つや2つはあったはずです。 サッカーでいえば、パスをつないでセンタリングをするところまでは実にスムーズに行けたのに、最後の最後でヘディングが決まらなかったとか、相手チームの守りが予想以上に堅かったといった“ラストワンマイ
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2012/04/12 リンク