Desafío

SkipTheDishes emprendió una iniciativa para modernizar su pila tecnológica con el objetivo de crear una experiencia de primera clase para su oferta de reparto de comida. Decidió asociarse con Stripe para ofrecer a los clientes una experiencia de finalización de compra fluida, reduciendo el fraude y eliminando los tiempos de inactividad

«Trabajar con nuestra antigua plataforma de pagos era engorroso y frustrante», recuerda Rob Stewart, director de ingeniería de SkipTheDishes. «Stripe fue un acierto, que además nos proporcionó las funcionalidades, el conocimiento sobre pagos y el soporte técnico que necesitábamos para mantener nuestros productos muy por encima de nuestra trayectoria de crecimiento y de las expectativas de los clientes y repartidores».

El rápido crecimiento del mercado de reparto de comida en los últimos años provocó el crecimiento de la demanda y atrajo a más competidores. Ante esto, SkipTheDishes trató de diferenciarse mejorando aún más las experiencias de los clientes y de los repartidores. El crecimiento masivo de todo el sector también determinó que el fraude y el cumplimiento de la normativa fueran problemas más recurrentes, por lo tanto, la empresa sabía que tenía que aplicar prácticas innovadoras a la optimización de pagos, al cumplimiento de la normativa y a la gestión de fraude a fin de sentar las bases para una mayor innovación de los productos en el futuro.

Solución

En un primer momento, SkipTheDishes implementó Stripe Payments para ofrecer a sus clientes una experiencia de pago rápida y confiable y una finalización de compra con autenticación sin interacción del cliente. La integración se completó en solo tres meses para cumplir con su ambicioso calendario de lanzamiento. Tras la implementación de Stripe Payments, SkipTheDishes amplió el consumo que hace del conjunto de productos de pago de Stripe para optimizar las tasas de autorización de pagos, reducir el fraude y cumplir siempre con la normativa, lo que incluyó:

• Funcionalidades de optimización de pagos, como Adaptive Acceptance y el actualizador de tarjetas para ofrecer a los clientes de SkipTheDishes una experiencia de pago fluida reduciendo los rechazos de tarjetas.
  
• Cumplimiento de la normativa PCI integrado para simplificar considerablemente la carga de esta normativa para SkipTheDishes mediante la gestión de todos los datos de las tarjetas y la información confidencial de pagos en los servidores de Stripe directamente
  
• Stripe Radar, que utiliza el machine learning para adaptarse continuamente a los cambios en los patrones de fraude conforme a las necesidades de negocio únicas de SkipTheDishes.
  
• Compatibilidad con 3D Secure 2 (3DS2), que ayuda a SkipTheDishes a reducir el fraude y a agregar un paso de autenticación sin interacción del cliente para mejorar la experiencia del cliente.
  

«Es un orgullo poder ofrecer la mejor experiencia a nuestros clientes», afirma Jeff Arsenio, director de Desarrollo de Productos de SkipTheDishes. «Para nosotros, el equilibrio está en reducir la mayor cantidad de fricciones en la finalización de compra y en gestionar con eficiencia los riesgos, y Stripe nos ayuda a conseguir ambos propósitos».

SkipTheDishes también utilizó Stripe Connect e Instant Payouts para crear Fast Cash, que les permite a los repartidores recibir pagos en tan solo 30 minutos. A medida que avanzaba la pandemia, esta oferta pionera proporcionó a los repartidores un acceso más rápido al dinero en efectivo. Es un diferenciador competitivo para SkipTheDishes y se integró fácilmente en la infraestructura de pagos existente de la empresa.

«La posibilidad de integrar a Stripe sin problemas en nuestro sistema nos permitió lanzar, de manera increíblemente fluida, Fast Cash, una función compleja que incluía varios grupos de trabajo de toda la organización», afirma Tyson McCann, director de Producto de SkipTheDishes.

Resultados

Stripe se transformó en la base de pagos de SkipTheDishes, lo que contribuyó a un crecimiento extraordinario y le permitió lanzar nuevas ofertas mucho más rápido. Todo esto ayuda a SkipTheDishes a estar por delante de sus competidores en el mercado de reparto de comidas, que crece sin cesar.

Aumento del 6 % en las tasas de autorización

En solo tres meses, SkipTheDishes trasladó su volumen de pagos a Stripe Payments. Algunas funcionalidades, como Adaptive Acceptance y el actualizador de cuentas de tarjeta, aumentaron el valor al optimizar las tasas de aceptación y garantizarle al cliente una experiencia de finalización de compra sin fricciones.

«Desde que nos pasamos a Stripe, nuestras tasas de aprobación de pagos aumentaron un 6 % en un período muy corto, lo que supone una gran victoria en la mejora de nuestras tasas de conversión para los clientes y nuestra reputación ante los emisores», afirmó Arsenio.

Reducción de más de un 45 % en los costos por contracargos

Stripe Radar ayuda a diferenciar los estafadores de los clientes legítimos y le permite a SkipTheDishes aplicar la autenticación con 3D Secure dinámico a los pagos de alto riesgo, con lo que se reduce el fraude sin comprometer la experiencia de usuario. Desde que se pasó a Stripe, SkipTheDishes redujo los costos por contracargos en más de un 45 %

«Radar proporciona un nuevo nivel de controles para prevenir el fraude», señala Stewart. «Stripe nos ayudó mucho con el uso de Radar. Es estupendo contar con este tipo de soporte».

Miles de repartidores satisfechos se han sumado a Fast Cash

Fast Cash atrajo a miles de repartidores tras su lanzamiento y fue fundamental para mejorar su experiencia en SkipTheDishes. La tasa de retención aumentó en un 10 % entre el grupo que adoptó la nueva oferta, y Fast Cash le permitió a la empresa aumentar la valoración de SkipTheDishes en la tienda de aplicaciones en un 20 %

«Pudimos utilizar la funcionalidad Instant Payout de Stripe de inmediato porque Stripe ya era nuestra plataforma de pagos», explica McCann. «Ahora todos nuestros mercados internacionales nos piden esta funcionalidad».