唐山拼多多代运营-效果说话-精细化运营公司

主营业务：

淘宝运营、阿里巴巴运营、拼多多运营、京东运营等电商代运营、入驻、托管、推广一站式服务

为商家提供直通车推广、店铺信誉优化、**打造、店铺装修与客服外包等一体化业务，以及小程序运营、软件开发、新媒体运营等二类电商增值服务。

视觉策略分析，打造店铺品牌和客户购物体验，力求在视觉上传达给消费者高品质的产品形象，提升粘度。

提炼产品卖点，寻找买家痛点，提升合作伙伴产品的美誉度。

针对店铺运营，提供专业分析行业数据、、店铺诊断，优化调整，制定个性化策略。

公司理念：

我们秉承做一家成功的公司理念，通过扎实的电商运营经验、渠道和零售能力，为伙伴实现高效电商渠道布局和运营，为伙伴的电商之路保驾**，并不断探索深化与合作伙伴的合作，展开更深层次的合作，提升度和消费者购物体验，较终实现消费者、合作伙伴和吸引力电商的共赢。

下面来为大家分享拼多多运营的重要环节：

**阶段：数据测试期，我们5-7天快速测款测图，包括关键词人群和地域测试，后面重点投放有收藏加购和转化好的人群。当然，如果是销量基础差的款，我们前期一定要做好，销量50个左右、评价晒图30个左右，当然有拼多多方法大家也可以用，但是要想后期的权重起来的更快，数据更真实，能够带动店铺快速成交，选择转化高、收藏加购不错的款当做主推**来做，同时多款布局引流款加强店铺动销。

(1)测款：一般点击量在300-500左右，收藏加购率在行业均值以上，收藏加购率转化较好的款当做主推款来做，销量、评价、晒图足够的多，这个时候可以逐步递增，增加访客来带动成交。

(2)测图：选择我们不同的创意车图(创意车图**产品卖点，有攻心文案更容易吸引买家点击)轮播测试，流量分配方式百分之30左右，一般按照我们车图数量比例来调整测试，测试一般5天左右选择点击率高、转化好的那张图投放即可。

测好款测好图后，我们选择好主推款加大流量投放即可，同时优化好关键词人群，首先我们选择的关键词一定要精准，非标品类目选择长尾词，一般三四级词，词涵盖产品属性、卖点，出价前期先不要出太高，出低价慢慢跑，拼多多流量本身蛮大，后面消耗慢可以慢慢加价;数据基本上在测款期间同步优化，流量大、转化差的关键词直接删除，收藏加购低的关键词可以直接删除，转化好的关键词可以适当加价。

人群也是一样的，数据跑3到5天，基本上可以看出哪些人群数据表现好，我们尽量选择些新品偏好人群、平台活跃人群去测试，对于新品来说，先引流拉新，人群溢价百分之10到25左右调整，后面根据情况适当增加，当数据量有累积的时候，这个时候数据有一定的参考性，可以删除转化差、点击率低的人群，提高转化高、收藏加购率高的人群溢价百分比。

当关键词、人群以及整个计划点击率优化稳定后，我们可以适当递增，也就是接下来的*二阶段。

*二阶段权重提升期：进一步优化好关键词、人群，实时关注流量情况，然后小幅度递增，适当增加主推款预算，提高单品流量情况，在转化好的情况下，店铺自然搜索也是持续递增的，当然如果产品转化有波动，或者收藏加购多转化不够好，这个时候我们可以设置优惠券满减，或者是主图、车图文案上**优惠活动促进转化，让全部进来的流量消耗的更有价值。

*三阶段：搜索场景优化同步递增，当然，一般我操作的时候，去同时去操作的搜索场景优化的，有些类目开场景不好可以不开，当然也要看数据反馈。这是优化后的场景数据，和搜索数据一样，流量便宜且可控，如果我们的数据转化好，可以持续加大预算，但是一定要加在主推款上，有利润转化好的款上面，做**一定是要做有利润、转化不错的款。

但多多搜索推广是较重要的，我们每天不仅要做好出价、排名优化的把控，更重要的是产品数据反馈，重点把推广预算倾斜在主推利润款方面，那么接下来就要做控制PPC了，也就是关键词点击单价，拼多多总体市场上的产品是低价款，利润低，所以我们要做的话即使流量本身便宜，但是随着预算增加，总体花费在增加，这个时候我们就需要每天拖关键词、人群出价溢价，当然是在实时快速增长的时候，每天出价1-2毛拖，溢价百分之3-5调整，压PPC下来。这是多多搜索数据反馈，主推款和引流款基本上转化数据都是不错的。

接下来我们重点做动销，引流款、主推款一起做，以单品带动全店成交，目前销售额出现很大的增长趋势，但要带动自然流量，车可以在预算可控的情况还可以递增，只要转化加购率不错，自然访客还是可以持续增长的，但是车子一停就没有流量了，那么当我们主推的几款利润款可以支撑店铺的利润了，可以把引流款、利润低的款适当降低预算，把总体推广费用往主推**方面倾斜，这样店铺盈利的空间才会更大。

其次，我们增加推广预算的时候，我们的款除转化各项数据稳定外，更重要的是看是否为应季款，应急款通过付费带动免费操作且增长的趋势会更大，如果是淡季，盲目递增专转化不稳定也是带动不了自然搜索流量的。