通过数据分析亚马逊选品

大家好。较近马上就该进入亚马逊旺季了，我有的小伙伴们该去如何把亚马逊做好呢
1，亚马逊的选品方法和原则
目前亚马逊风头正热。在国内市场被各种平台侵占的情况下，各商家纷纷看向了国外市场，哪迈出国外的第一步就是、通过亚马逊卖货。但是，现在大多数卖家都盲目的进入亚马逊囤货并发货，在红海领域和大卖李厮杀。

所以在选品和选择市场的时候要把握几大选品原则

市场需求量要打，较好是刚需产品和生活消耗品。避开红海类目，个人卖家较好从小品类做起，竞争少。产品的客单价不宜太低和利润率不能太低，单价较好**25美金。避免侵权，过时过季，多SKU产品，季节性产品提前准备备货。（亚马逊上有几十款产品是需要提前审核通过才能销售的，注意）

同时这边给大家推荐几款我公司选择的辅助软件

Best Sellers：通过Best Sellers，熟悉的类目里面获得产品思路，在产品分类栏中，定位感兴趣细分领域。

New Releases：通过New Releases查看不同分类热销产品款式，同时可借鉴其款式和链接情况。

卖家精灵等辅助软件：功能强大，可拉取类目竞品销售数据进行分析，可自由定义站点及新品数据进行筛选。

2，如何通过数据进行分析选品

市场容量：我们先在亚马逊搜索一下，看一下目前市场上的竞品数量，再用卖家精灵查一下目前的一个趋势，链接一下对这个产品感兴趣的有多少人。用yoga mat做个例子，你会发现，目前市场上的商品数量不多，但是每个月的搜索量却是很打，这就说明目前该市场容量大，前景可观，建议入手。

了解产品的一个整体趋势。我们从卖家精灵里面调出去该产品近一年的一个销量数据，看它的一个近一年走向名看它是否有发展前景。品牌垄断，这一块就需要自己去提取该类产品市场上所有的品牌销量的数据，制作一个饼状图来看是否有**垄断，如果有，建议尽早放弃。

上新率，查看一下近半年的新产品比率，如果一个市场的上新率很低，哪就说明是一个很老的市场了，你需要在考虑考虑是否要进入。同时要关注新品平均分是否是一个listing上新。

FBA占比，了解你的竞争对手大多分布在那些地区，重点关注亚马逊自营的一个情况。

3，利润核算

我们做生意，是必须要去赚钱的，不赚钱谁也不会下手，恐怕早就不做了。提供一个公式，利润，售价，成本，人工，物流，亚马逊配送费，亚马逊平台抽成在加上你的推广费用，剩下的就是我们能赚取的纯利润。一般看一个产品能不能赚钱，利润在15%以上就可以做了。

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