Cuota de mercado

La hipótesis más comúnmente extendida es que la cuota de mercado se determina a partir del "esfuerzo de márketing" realizado por la empresa, de tal manera que la cuota sería proporcional a la fracción del esfuerzo realizado:

(1)${\displaystyle S_{i}={\frac {M_{i}}{\sum _{j}M_{j}}}\leq 1}$ 

Donde ${\displaystyle \scriptstyle M_{i}}$  representan los esfuerzos de marketing de la empresa i en un determinado período. Para que la cruda fórmula anterior sea capaz de explicar habría que aclarar como se mide el "esfuerzo de mercado" en términos de calidad, gasto en publicidad, capacidad de distribución. Algunos autores han propuesto para dicho esfuerzo de márqueting:^[1]​^[2]​

(*)${\displaystyle M_{i}={\frac {R_{i}^{\rho _{i}}D_{i}^{\delta _{i}}A_{i}^{\alpha _{i}}}{P_{i}^{\pi _{i}}}}}$ 

Donde:

${\displaystyle R_{i}\,}$ , indicador de la calidad del producto.

${\displaystyle P_{i}\,}$ , precio del producto.

${\displaystyle A_{i}\,}$ , gastos de publicidad y promoción.

${\displaystyle D_{i}\,}$ , gastos de distribución y de fuerza de ventas.

${\displaystyle \rho _{i},\delta _{i}\,}$ , elasticidad de la calidad y la elasticidad de la distribución.

${\displaystyle \alpha _{i},\pi _{i}\,}$ , elasticidad de la publicidad y elasticidad del precio.

Además pueden introducirse factores que midan la eficiacia de la publicidad y la distribución, introduciendo la expresión (*) para el esfuerzo de marketing desagregado en (1), y teniendo en cuenta el factor precio se tiene una expresión del tipo:

(2)${\displaystyle S_{i}={\frac {R_{i}^{\rho _{i}}(a_{i}A_{i})^{\alpha _{i}}(d_{i}D_{i})^{\delta _{i}}P_{i}^{-\pi _{i}}}{\sum _{k}R_{k}^{\rho _{k}}(a_{k}A_{k})^{\alpha _{k}}(d_{k}D_{k})^{\delta _{k}}P_{k}^{-\pi _{k}}}}\leq 1}$ 

Las magnitudes anteriores se suponen medidas en un período determinado, y pueden variar de un período considerado a otro, aunque en la fórmula anterior se ha omitido la dependencia temporal para no sobrecargar la notación. El subíndice i indica que la magnitud se refiere a la empresa i-ésima. Las magnitudes adicionales que intervienen en esta fórmula son: a empresa.

${\displaystyle a_{i}\,}$ , índice de la efectividad de la publicidad, para una empresa promedio ${\displaystyle a_{i}=1\,}$ , ${\displaystyle a_{i}>1\,}$  para una empresa más eficiente que la media y ${\displaystyle a_{i}<1\,}$  para una menos eficiente que la media.

${\displaystyle d_{i}\,}$ , índice de la efectividad de la distribución, nuevamente para una empresa promedio ${\displaystyle d_{i}=1\,}$ .

Esta fórmula resume los principales condicionantes de la cuota de mercado de la empresa (gastos en actividades de marketing, variables de marketing mix, efectividad de esas acciones y la elasticidad de esas acciones y de las variables); igualmente esta fórmula se podría completar aún más teniendo en cuenta:

El área geográfica donde se realizan los gastos de marketing,

El efecto retardo de las actividades de marketing,

Efectos sinergicos del marketing mix.

• Philip Kotler (1992): Dirección de Márketing: Análisis, planificación, gestión y control, McGraw-Hill.

• Responsabilidad civil por cuota de mercado (enlace roto disponible en Internet Archive; véase el historial, la primera versión y la última). Working Paper de A. Ruda en InDret.