نسرین اسکویی - گروه مدیریت، واحد میانه، دانشگاه آزاد اسلامی واحد میانه، میانه ، ایران.
سیدیوسف حاجی اصغری - گروه مدیریت، واحد میانه، دانشگاه آزاد اسلامی واحد میانه، میانه ، ایران.

معمولا خرید های ناگهانی با لذت و شعف بیشتری همراه است چون معمولا با یک تصمیم ناگهانی و سریع همراه با هیجان واحساس خوشایند صورت می گیرد. یک فروشنده ماهر باید سعی کند این احساس را ماندگار تر نماید و با به وجود آوردن یک خاطره خوب در ذهن مشتری باعث شود در هنگام خرید های ناگهانی آینده مشتری راحت تر به تصمیم برسد. با افزایش زندگی شهرنشینی و افزایش مشغله افراد، زمان انجام خرید ملزومات و مایحتاج زندگی محدود تر شده، و افراد ترجیح می دهند از فروشگاه های بزرگ که انواع اجناس در آنها موجود می باشد خرید نمایند. و در بیشتر مواقع که در این فروشگاه ها در حال تهیه مایحتاج خود هستند به اجناسی بر می خورند که قصد خرید قبلی برای این اجناس نداشته ولی چون این اجناس نیازهای آشکار و پنهان این افراد را برطرف می کنند، اقدام به خرید می نمایند، این گونه خریدها از متداول ترین انواع خریدهای ناگهانی می باشند.

خریدهای ناگهانی، ویژگی های فردی ، موقعیتی ، روانشناختی، محصول