Maksetaan vuoden vastikkeet, maksetaan vanhan asunnon välityspalkkio, asu ensin vuokralla ja osta sitten omaksi ja tietenkin hinnasta voi aina neuvotella.
Siinä muutamia keinoja, joilla Suomen suurin rakennusyhtiö YIT on kaupitellut tyhjiksi jääneitä valmiita asuntojaan.
– Hinnasta voi kyllä neuvotella. Olemme myös alentaneet yksittäisten asuntojen hintoja, sanoo viime vuoden tulostietojaan perjantaina kertoneen YIT:n toimitusjohtaja Heikki Vuorenmaa.
Mitkä ovat suurimmat alennukset, mitä olette antaneet?
– Ne sovitaan keskusteluissa asiakkaan kanssa, enkä niitä lähde avaamaan.
Kauppojakin on syntynyt.
Vuoden 2024 alkupuolella YIT:llä oli Suomessa valmiita asuntoja tyhjillään yli 1300 kappaletta, nyt noin 700. Viime vuoden – ja etenkin loppuvuoden – aikana ostajat löytyivät vihdoin lähes 600 asunnolle.
Määrä on merkittävä, sillä asuntokaupan hienoinen viriäminen on painottunut lähinnä vanhoihin asuntoihin.
– Olen erittäin tyytyväinen siihen, miten meidän myyntitiimit ovat ponnistelleet ja löytäneet asiakkaita, sanoo Vuorenmaa.
Myyntitiimien ponnistelu etuja viritellen tulee vielä jatkumaan, sillä Vuorenmaa ei odota ryntäystä asuntokaupoille vielä tänä vuonna.
– Meidän näkymys koko vuodesta on se, että tämä asuntomarkkinavuosi tulee olemaan hieman parempi kuin viime vuosi.
Haisevatko hajulukot? Kuluvatko takuuajat?
Tyhjillään olleet uudet asunnot ovat myös herättäneet asunnoista kiinnostuneissa aivan uudenlaisia kysymyksiä ja huolenaiheita. Yleensä uusi asunto on varattu ja ostettu jo rakennusvaiheessa.
Asunnoista kiinnostuneet ovat kysyneet muun muassa ”Haiseeko hajulukot, kun kukaan ei ole asunut asunnossa?”, ”Kuluvatko kodinkoneiden takuuajat?”, ”Vuositarkastukset mahdollisine virheineen – jääkö ne nyt huomaamatta ja korjaamatta?” ja ”Jos uudesta kerrostalosta vain muutama asunto on myyty – kuka maksaa vastikkeet niistä muista asunnoista?”.
Kysymyksiä on tullut niin tiuhaan, että myyntitiimi laati yhdeksän kohdan listan huolenaiheista vastauksineen.
– Halusimme tarjota vastaukset yleisimpiin kysymyksiin. Huoletta voi olla, Vuorenmaa sanoo.
YIT:n kurssi putosi 15 prosenttia
Rakennusliikkeet ovat yrittäneet saada uusille asunnoilleen ostajaa monin keinoin. Vielä viime syksynä ostajaa odotti yhteensä noin 5000 uutta asuntoa. Määrät lienevät laskeneet muillakin, mutta varastoa vielä riittää.
Vuorenmaan näkemys onkin, että asuntorakentaminen jatkuu vielä tänä vuonna vähäisenä. Rakentamisen alhoa helpottavat nyt erilaiset investoinnit.
– Suomessa on suunnitteilla ja meneillään valtavasti investointeja uusiutuvaan energiaan, tuotantolaitoksiin ja datakeskuksiin. Ne vaikuttavat positiivisesti rakennusalaan koko Suomessa.
Asunnon ostajien kannalta asuntojen hinta-alet ja mahdollisesti mukaan neuvotellut muut edut ovat tietysti mukavia, mutta sijoittajat eivät siitä YIT:tä perjantaina kiitelleet.
Rakennusyhtiön kurssi romahti Helsingin Pörssissä yli 15 prosenttia.
Toki siihen vaikutti sekin, että YIT:n tulos jäi viime vuodelta tappiolle eikä näköpiirissä ole Suomen asuntorakennusmarkkinan selvää elpymistä vielä tänäkään vuonna. Lisäksi yhtiö etsii edelleen säästöjä ja päätti myös ettei viime vuodelta makseta osinkoa.