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自分らしく挑戦し続けられる場所

技術系 技術営業(FAE)

TAIYO YUDEN (EUROPE) GmbH.出向

2017年入社

学芸学部

Question 01 太陽誘電への入社理由

グローバルキャリアを追い求めて: 太陽誘電での挑戦

国際的なビジネスチャンスと個人が成長できる環境が整っている企業に入社したいという思いがあり、それにマッチしたのが太陽誘電でした。学生時代にアメリカへ留学したことがあり、グローバルな感覚で仕事がしたく、新卒では外資系製薬会社に入社しましたが国内中心の業務であったため、海外での仕事にも挑戦したいと考え始めました。太陽誘電は国際的に事業を展開していること、国内のみならず海外市場での成長も著しい企業であることなど、世界規模での活躍を知るにつれ、自分にもグローバルで活躍できるチャンスがあるのではと思いました。また、面接過程で感じた社員の方々の柔軟な思考や温かな雰囲気が心地よく、前職で培った営業スキルを活かしつつ新たな分野である電子部品の世界でもチャレンジできる点が転職の大きな決め手となりました。

Question 02 現在の仕事内容

ダイナミックな市場で実践する戦略的営業と先読み力

現在は、海外営業として欧州支社にて車載顧客を担当しています。具体的には、顧客ニーズの把握、製品の提案や価格交渉、契約交渉などの業務を通じて、新しいビジネスチャンスの創出に注力しています。同時に顧客とのコミュニケーションを通して市場動向や競合他社の動向を把握し関連部署へ共有するなど、今後のビジネス拡大に向けて重要となる情報の収集、社内インプットも行っています。その他にも、社内外の関係部署との調整や連携も重要な業務の一環で、2017年の入社以来、海外拡販部や機器販売企画部にて欧州車載顧客を担当し、幅広い部署の方々とともに連携してきました。このように他部署の方と仕事ができたことも現在の業務を円滑に進める上でとても貴重な経験だったと感じています。

Question 03 仕事のやりがい、印象に残っている仕事

これまでの挑戦が活きる海外営業

車載に注力している太陽誘電にとって、欧州は今後も成長が期待される有力な車載市場です。その欧州にて、最前線でお客様と会話して拡販活動を行えるのはとても貴重な機会だと思っています。とはいえ最初は想像以上に手探り状態でしたが、そんな中でもがむしゃらにお客様を訪問し、商品の魅力が伝わり、新しいビジネスの可能性を創出できたときはやりがいを感じました。ゼロから可能性を作り出すことのできる営業職の醍醐味を感じることができたのです。また元々海外志向が強かったこともあり、入社初期から海外出張する機会を多く与えていただきました。顧客への商品紹介やプレゼンを行う中で、どのようなことが顧客の興味を引くのか、重要視されていることが何なのかを学ぶことができ、その経験も海外営業に挑戦するにあたって大きな支えになったと思います。また、何度か訪問を重ね、やり取りをするうちにこれまでは入手できなかった情報や拡販の機会もいただけるようになり、国は違っても人間関係の重要性に違いはないのだということも身をもって体験することができました。

Question 04 仕事で大切にしていること

会社とお客様の、そして日本と欧州の懸け橋として

営業とはものを売るだけでなく、お客様と社内をつなぐ架け橋だとつくづく感じています。お客様のニーズを理解し速やかに社内に共有、更なるアウトプットへとつなげる。これを可能にするためには、社内の機能とプロセスの流れを理解する必要があると感じ、これまで在籍した部署では意識して学んできました。また、その社内プロセスを円滑に進めるために、本社や各技術関連部署にすぐに相談ができるよう積極的に自身のネットワークを広げてきました。そしてまさに今、営業として最前線でお客様と向き合い要望に応えていくためには、適した部署・人を巻き込むことの重要性をあらためて実感しています。お客様からの要望は多種多様で、これらに柔軟に素早く対応するためには自身が築いてきたネットワークは必要不可欠であり、遠く離れた欧州拠点でも安心して仕事を進められていると感じます。

Question 05 休日の過ごし方

ヨーロッパを駆け巡る: ドイツならではの休日の過ごし方

休日は夫や友人たちとドイツ国内やヨーロッパ諸国へ旅行しています。欧州は隣国へも車で移動が可能なため、気になる場所に立ち寄りながらドライブをする気ままな旅も楽しんでいます。友人たちとお互いの家に集まっては、夜遅くまで語り合うのもかけがえのない時間です。日曜日は「休息を取る日」としてドイツではほとんどのお店が閉まってしまい最初は戸惑ったのですが、自然公園を散歩したりお菓子を焼いたりと、心も身体も思い切り休ませることができるので、今ではその不便さも含めて素敵な文化だと楽しんでいます。

Daily schedule

AM

始業、日本チームと打ち合わせ

チームミーティングにて活動状況、顧客情報を共有

得意先との打ち合わせ

PM

昼食

お問い合わせ対応、データ整理

得意先とのWEBミーティング

打ち合わせのフォローアップや後日打ち合わせ準備

退社

Career path

2014年
製薬会社へ入社
MRとして開業医・中小病院を担当。日々の訪問活動に加え、説明会や講演会を多く企画し波及効果のある活動を行いました。また関係性がビジネスに直結するため、関係構築力も身についたと思います。
2017年
太陽誘電入社、営業本部 販売推進室 海外拡販部へ配属
欧州車載顧客を担当。海外営業サポートや戦略立案、社内調整など幅広い部署と連携する間接部門のため、社内プロセスを学ぶことができ国際的なビジネスプロセスにも慣れることができました。
2021年
営業本部 販売企画室 販売企画二部へ異動
技術営業職の研修生として、引き続き欧州顧客を担当。より深く自社製品について学ぶ機会を得られ、将来のビジネス展開を見据えた拡販活動を行うことで企業としての動きを立体的に見ることができるようになりました。
2023年
現職

Message to those currently job hunting

太陽誘電を志望される皆さんへメッセージやアドバイス

太陽誘電は、自らのキャリアを積極的に形成していきたい方には非常に適した環境だと思います。入社後はさまざまな研修や支援を通して未経験の分野でも挑戦することができ、自分の意志と努力次第で多様なキャリアパスを築くことが可能です。興味と情熱を持って臨めば、必ずやりがいと成果を得ることができると信じています。私も海外での経験を夢見て転職してきたので、それを叶えるために上司の皆さんとも自身のキャリアパスについてよく相談しました。そして実現に向けて必要な職務経験を積み、今ドイツで海外営業に挑戦できています。まずは自分が何をしたいのか、その夢が太陽誘電で実現できるのか、皆さんも将来のキャリアパスを描きながら可能性を広げていってほしいと思います。

People and work 技術系の社員紹介