ビジネスモデルの作り方

5限目:ビジネスモデル
Co-founder & CEO
須藤憲司
How to Build a Business model
KAIZEN PLATFORM, Inc.

自己紹介
2
Kaizen Platform, Inc.
Co-founder & CEO
須藤憲司
@sudoken

ビジネスモデルって何ですかね？

リーンキャンバス
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー

顧客開発モデル
引用：「スタートアップ・マニュアル」
スティーブン・G・ブランク

本読んでおいてください
「ビジネスモデル・ジェネレーション」
「スタートアップ・マニュアル」

っていうわけにもいかないので、

今日のゴール
私が経験から学んだ
リーンキャンバスや顧客開発モデル
の使い方と要点について
みなさんと共有したい

サービス開発で重要なのは、この3つ

ポイント
サービス開発のキモは、
“誰の””どんな課題を”
“どうやって”解決するのか？

“誰の””どんな課題を”
“どうやって”解決するのか？
誰の=ターゲット
どんな課題を=ニーズ
どうやって=How

今の時代
ぶっちゃけ課題とかそんなにない

もっとゆるい課題
＝面倒
＝暇
＝遅い

ゆるい課題は、シーンから見つかる

じゃあ、どうやって稼ぐ？

ビジネスモデル開発で重要なのは、この3つ

ポイント
ビジネスモデル開発のキモは、
“誰の””どんな予算を”
“何と比較させて”
ひっくり返すのか？

どんな予算=今何かに使ってるお金
何と比較させて=勝てるポイント

ビジネスモデル開発で重要なのは、この3つ
サービス開発で重要なのは、この3つ

顧客開発モデル
引用：「スタートアップ・マニュアル」
Problem/Solution Fit
=サービス開発
Product/Market Fit
=ビジネスモデル開発

よくある相談シリーズ

よくある相談に対して
私個人が必ず回答することと
なぜ、そう思うか？を
書き起こしてみた

「競合はいません！」

WHY?
新しいお金は、そんなにない
最初は、何かをリプレイスが
圧倒的に簡単

ポイント
ただし、無消費が消費することが
まれに起こる
この場合に、新市場が立ち上がる

ポイント
誤解しない方がいいのは、
新市場ができたのは結果論
ほぼすべてのサービスは、
何らかの代替消費を狙ったもの
と見た方がいい

「ビジネスモデルは、後で考えます！」

A:今パターンくらいは
考えといた方がいい

WHY?
ビジネスモデルは、
不可逆性が高い
＝後で考えるでは、
致命傷になる可能性がある

CASE:The Bridge
1:広告（求人、販促）
2:コンテンツ課金
3:サブスクリプション
（メンバーシップやイベント）

それぞれKPIはどう設定する？
1:広告=MAU,PV
2:コンテンツ課金=PV,CVR,単価
3:サブスクリプション=CAC,LTV

ポイント
ビジネスモデルは、
不可逆性が高い
＝ユーザーの認識
＝チームの構成
＝起業家自身の習慣

「マーケティングは、
どうしたらいいですか？」

A:提供価値＝差別化＆比較優位点
さえ、しっかり決まっていれば
後でもいい

WHY?
強いビジネスモデルは、
それそのものが
マーケティングにおける
強い武器になる

ポイント
どんな予算=今何かに使ってるお金
何と比較させて=勝てるポイント

KAIZEN PLATFORM
の場合

本来であれば、
もっと改善すれば成果が良くなるであろう
デジタル上のマーケティングクリエイティブが
リソースやコストの制約で放置されているという
経営者や優れたマーケターの経営課題を
リーズナブルかつスケーラブルにPDCAサイクル
を回す仕組みを提供することで解決する

デジタルマーケティングに
年間1億以上投資する大企業が
外部ベンダーに支払っている業務委託費を
手間が少なく、価格はイーブンorベターで
成果を高く提供することでひっくり返す

Customer Success
お客さまのプロジェクトを成功させる
ためのカスタマーサクセスサポート
Creative Network
実績豊富なデザイナー、エンジニア、
コピーライターのネットワーク (130
社以上の制作会社と提携)
Kaizen Platform
ROIダッシュボード, ワークフロー
管理, 機械学習による最適化, ナ
レッジデータベース
+
Our solution
売上アップに必要なデータ、リソース、アイデアをまとめて提供
+

Thank you!

ビジネスモデルの作り方

More Related Content

ビジネスモデルの作り方

Editor's Notes